Ринок одягу, стоку, і конфіськата

З неперевірених даних відомо що, 42% жителів столиці набувають одягу в стічних магазинах і магазинах конфіськата. Саме так іменують магазини економ-класса, що продають дешевий одяг. Стічним товаром (англ. Stock — запас, залишки, стік) стають залежалі партії одягу з колекцій минулих сезонів, а також заводський брак, фальсифікат і конфіськат.

Товаром стік може бути практично будь-який товар: меблі, іграшки, спортивний інвентар, будматеріали і навіть сувеніри. Але найбільшою популярністю користується саме одяг і взуття.

Витоки появи стоку і конфіськата.

Продаж стоку і конфіськата набув великого поширення в кінці 90-х коли покупцям, які звикли добре одягатися, почало не по кишені купувати дорогий одяг. З'явився високий попит на якісний одяг і взуття від відомих виробників по низьких цінах. Тоді заповзятливі продавці почали купувати оптом одяг з минулих сезонів у виробників, оскільки за сезон вартість одягу падає на 50-60%.

Ретейлери намагалися якомога більше спростити шлях попадання одягу від виробників до покупця.

Ради цього вони набували дешевого устаткування, знімали маленькі приміщення і заманювали покупців різноманітними знижками, розпродажами і акціями. Під час таких розпродажів одяг звалювали купами, по цьому у середньостатистичного покупця до магазинів категорії стік склалася відношення як до магазинів з продажу одягу second-hand. Пройшов не мало часу для того, щоб у покупців зламався цей стереотип.

Але відношення стоку сильно змінилося після відкриття перших супермаркетів які були направлені саме на продажі стоку і конфіськата. За два роки в столиці відкрилося більше 15 подібних магазинів, зокрема від Esprit, LOTTO, Motor і Monton. Паралельно відкриваються і мультібрендовиє стічні магазини (Elma Stok, Grandi Firme Outlet, Rest of Best, Zoom, Дисконт центр), в яких представлений товар декількох торгових марок.

Залишки солодкі

Стічні магазини сильно розрізняються між собою. Окрім звичайних сток-магазінов існують і такі, які приховують те, що вони торгують не ексклюзивним одягом і при цьому вони іменують себе бутікамі. Провівши аналіз виявилось, що близько 70% всіх столичних магазинів торгують товарами не останніх колекцій.

Не дивлячись на це стік досить просто відрізнити від товарів з останніх колекцій. Досить порівняти одяг на вітрині з одягом з фірмових каталогів. Крім того на етикетках стоку можна побачити що дата і місця випуску продукції сильно відрізняються на всіх моделях.

Як не дивно, але магазини, які позиціонують себе саме як реалізатори стоку, мають великий прибуток, чим псевдо-бутіки. Це пов'язано з тим, що покупець відноситися до конфіськату як до дорогого товару в дешевій оболонці, а розпродажі і акції в магазинах стоку створюють у покупця уявлення про те, що у нього можлива єдина можливість придбати якісний товар за низькою ціною.

Секрети торгівлі одягом стік оптом

Як показують дослідження торгівля конфіськатом і стоком – справа досить прибуткова. З одного квадратного метра торгової площі, за наявності на ній шістдесяти одиниць товару, прибутковість може складати до 500$ в місяць, а витрати на відкриття такого магазина окупаються приблизно за полгода. Рентабельність стічних магазинів може досягати до 600%.

Рентабельність від таких магазинів одягу досить велика і це при тому, що витрати на їх відкриття маленькі. У стічних магазинах немає маникенов, дорогого устаткування і інших вишукувань. При особливому розміщенні одягу можна розташувати в два-три рази більше товарів, чим у фірмовому бутіке.

Створення магазина з продажу конфіськата обходитися приблизно в $20-30 тис., А на відкриття бутіка з останніми новинками моди - $100 тис.

Закупівлями в магазинах зазвичай займається безпосередньо господар, який сам шукає постачальників. Розташовані магазини зазвичай біля транспортних розв'язок на периферії міста.

Власники стічних магазинів отримують прибуток не тільки від продажу залишків – також прибуток приносить продаж одяг зшитою на замовлення (наприклад, в Китаї), а також продаж одягу з маленькими дефектами, які легко виправити.

Ложка дьогтю

Не дивлячись на привабливість стічної торгівлі, і в цьому бізнесі є свої недоліки. Власник мережі стічних магазинів, що побажав залишитися невідомим, розповів, що при невеликих витратах на організацію цього бізнесу не можна економити на зарплаті адміністратора магазина. Щоб продати максимум товару за стартовою ціною (до початку розпродажів), директор магазина повинен володіти харизмою і інтуїцією.

Від хорошого адміністратора залежить, чи з'являться у магазина свої товарні залишки. Адже саме із-за власних залишків багато стоків з часом перетворюються на склади неліквідного товару. Подальший сценарій розвитку подій цілком передбачений: завалені ганчір'ям прилавки і величезна вивіска: "Повний розпродаж у зв'язку із закриттям магазина". Продати стічний магазин непросто, враховуючи, що невеликі сток-шопи, як правило, орендують приміщення.

"с часом невеликих стічних магазинів площею до 50-100 кв. М буде все менший, — прогнозує Вадим Непоседов. — Їх власники, в основному колишні торговці місцевих ринків, для яких сток-шоп лише проміжний етап розвитку — від торгівлі на ринку до власної торгової крапки з продажу фірмового товару. До того ж напівпідвальним стічним магазинам все складніше витримувати конкуренцію з боку крупних універмагів постійних розпродажів".

Стаття узята з сайту s-klad. Ru